엑솔라의 아시아-태평양 지역 사업을 총괄하고 있는 엑솔라 이주찬 부사장은 14일 부산 벡스코 컨벤션홀에서 열린 'G-CON 2024' 강연에서 "매출 증대를 고민하는 게임사라면 서비스 중인 게임에 맞는 D2C 결제 방식의 도입을 고려할 필요가 있다"고 밝혔다. 그는 "D2C 방식은 유통과정을 최소화시켜 이익을 극대화시킬 수 있다"고 덧붙였다.
이주찬 부사장은 "국내 게임 개발자 및 인디게임 개발사들을 만나본 결과, 게임을 만드는 방법은 잘 알지만 어떻게 서비스하고 퍼블리싱할지 답을 갖고 있지 못한 경우가 많았다"며, "글로벌 시장 흥행을 위해서는 게임을 잘 만드는 것과 함께 게임을 어떻게 잘 알리고, 판매할 수 있을지도 알아야 한다"고 조언했다.
이주찬 부사장은 "구글 플레이, 스팀 등 대형 마켓 플레이스는 게임 출시에 용이할 수 있으나 수익 증대를 위해서는 D2C가 유리하다"며, "최근 마켓 플레이스 판매와 D2C를 결합한 전략도 유용하다"고 강조했다. 이외에도 "게임이 노출되는 채널을 늘려 이용자 증가를 기대할 수 있다는 점도 D2C를 도입해야 하는 이유 중 하나"라고 소개했다.
마지막으로 이주찬 부사장은 "엑솔라는 개발사들이 자체적인 해외 진출과 추가적인 매출 확보를 할 수 있도록 다양한 솔루션을 제공하고 있다"며, "이번 강연을 통해 국내 게임업계에서 D2C 도입을 늘리기를 기대한다"고 말했다.
벡스코(부산)=이학범 기자(ethic95@dailygame.co.kr)
