"엔진은 PC, 모바일, TV를 아우르는 멀티 플랫폼으로서의 플레이어를 꿈꾸고 있다. 카카오, 다음게임, 엔진의 장점을 살려 3개의 플랫폼이 유기적으로 발전할 수 있는 구조를 만들 계획이다."

29일 삼성동 코엑스에서 열린 '2016 엔진 미디어 컨퍼런스'에서 남궁훈 대표가 한 말이다. 그는 모바일게임 퍼블리싱 플랫폼인 엔진을 모바일게임과 PC온라인게임, 스마트TV, 가상현실(VR) 콘텐츠를 아우르는 종합 게임회사로 도약시키겠다 선언했다.
엔진은 멀티 플랫폼간의 연계를 위한 연결고리로 일일사용유저(DAU)가 높은 카카오 PC버전을 이용할 계획이다. 또한 스마트TV용으로 제작된 게임을 모바일기기나 PC에서 플레이하는 식이다.

또한 엔진은 확보한 자금을 이용해 마그넷, 슈퍼노바일레븐, 불혹소프트 등 장르별 전문 게임 자회사를 통해 2016년 연내 10종 이상의 모바일게임 라인업을 선보이고, 넵튠, 루노소프트, 키스튜디오, 파티게임즈, 네오싸이언, 드라이어드 등의 외부 개발사들과 협력해 연 내 20여종의 신작을 출시할 계획이다. 아이넷게임즈 등 중소 개발사 인수와 스마트TV 외에 가상현실(VR) 플랫폼 등에 중장기적인 투자도 진행한다.

이날 행사에는 PC플랫폼의 조계훈 부사장, 모바일 플랫폼의 이시우 사업본부장, TV 및 VR 플랫폼의 박순택 대표, 동남아시아 사업의 성진일 대표가 참여해 엔진의 2016년 사업 비전에 대한 궁금증을 풀어보는 시간을 가졌다. 아래는 질의응답 전문이다.

개발사에 투자함에 있어 기준이 있다면?

이시우= 모든 개발사가 투자를 원하지는 않는다. 전방위적으로 알고 있던, 새로 아는 회사 모두 투자 대상으로 바라보고 있다.

남궁훈= 엔진도 스타트업으로 시작한 회사다. 자신보다 더 큰 개발사를 인수할 수는 없을 것 아닌가. 재무적인 제약이 이미 있었다. 게임재단 시절 역량있는 인디 개발사들을 이미 만났었고 그분들에게 상도 줬었다. 상을 드릴 때 모든 회사를 다 방문했었다. 그 때 회사의 분위기 등을 모두 봐뒀다. 지금 회사의 규모와 방향성이 달라졌으니 추가적인 M&A도 공격적으로 시작할 예정이다.

모바일에 집중해야 하는 시기에 다른 영역으로의 확장이 부담되지는 않았는지?

남궁훈= 비전적인 측면에서 모바일에 가려져 있지만 합병 이후 회사의 재무상태를 보면 가장 영업이익이 좋은 것은 PC다. 전통 산업이고 모바일에 비해 많이 가려져 있기 때문으로 보는데, 캐시카우나 시기적인 측면에서 PC 모바일 TV 순서로 캐시카우의 역할이 바뀌어 나갈 것 같다. 내년에는 PC와 모바일 일부가 캐시카우의 역할을 하지 않을까 생각한다. 스타트업 회사라면 이런 투자를 못할테지만 현재는 자체 투자 여력을 갖췄기 때문에 이런 스마트TV나 새로운 영역의 R&D적 투자도 가능하다고 생각한다.

CGO의 개념을 설명해달라.

남궁훈= 카카오 CGO로써 카카오를 설명할 수 있는 시간적 여유를 주셨으면 한다. 아직 출근도 안한 상태다. CGO를 설명할 수는 있을 것 같다. 카카오와 엔진의 전방위적인 게임 사업을 총괄하는 자리다. 모 회사의 CGO라고 하더라도 통일적인 전략을 짜는데 한계가 있지 않겠나 하는 생각에서 겸임하게 됐다. 전사적인 게임 사업을 고민하고 방향성과 해결책을 내놓는 자리로 현재 절찬리 고민 중에 있다. 1월 내에는 정리해서 알려드릴 수 있도록 하겠다.

멀티플랫폼 전략과 글로벌 전략의 골자를 설명한다면.

성진일= 넷마블 재직 당시 인도네시아에서 4년 정도 일했다. 동남아시아의 잠재력은 한국의 초창기 게임 나오던 시장 수준이다. 한국에서 잘 되는 게임이 중국에서도 잘 되는 것은 아니며 각 현장에서 승부를 보려면 그 나라의 문화와 속성에 접목이 되어야한다. 게임을 맨 처음에 만들 때 글로벌 시장을 염두에 둔다면 그런 것을 염두에 두는게 필요하다. 미국와 중국, 일본이 아닌 다른 시장을 길게 보고 아무도 메이저로 보지 않을 때 준비하면 좋겠다고 생각했다. 지금부터 고민해나가고 준비해가려한다.

남궁훈=NHN USA에서 근무할 때 'WOW'를 현지 직원들과 플레이했다. 한국 서버의 분쟁 지역에서는 항상 뒤통수를 조심하며 다녔다. 반면에 북미서버에서는 뒤통수가 전혀 걱정이 안된다. 북미에서는 상대 진영인데도 함부로 공격하지 않았다. 게임 이용자들이 같은 게임을 가지고도 즐기는 방식이 이렇게 다르다.

북미에서는 경쟁보다 협력이라는 키워드가 잘 먹혔다. 국내에서는 경쟁이 주 콘텐츠다. 예를 들어 지뢰찾기를 한다면 한국의 게임은 한꺼번에 6명이 들어가 누가 더 많이 찾나는 방식이다. 이 게임을 북미에서는 문을 잠그고 혼자 플레이하더라. 왜 그러냐 했더니 스트레스 풀려고 게임을 하는데 왜 경쟁을 시키느냐고 답했다.

이용자 성향 자체가 북미, 유럽, 일본은 협력이라는 키워드에 잘 반응하는 시장이고 국내, 중국, 동남아까지는 경쟁이라는 키워드가 잘 반응하는 시장이라고 본다. 동남아 시장은 우리가 가지고 있는 게임성과 잘 맞는다고 생각해 자사가 직접 진출하자고 생각했다.


모회사가 카카오라 다른 퍼블리셔가 공정성에 대한 불만을 표할 수도 있을 것 같다.

남궁훈= 자세한 내용은 한달 뒤에 말씀을 드릴 테지만 큰 틀로 말씀드리면, 퍼블리셔가 만족할 포인트가 무엇인가 하는 점이다. 100억을 내면 100억에 합당하는 가치를 받았을 때 만족할 것이라고 생각한다. 카카오에서 부여하는 플랫폼에서 받는 가치를 똑같이 받는게 형평성 있는게 아니라, 지불한 비용만큼 혹은 그 이상의 가치를 받는게 형평성이라고 본다.

탈 카카오도 이런 지불대비 만족도가 떨어지는 점에서 떠나는 것이지 혜택이 불공평해서는 아니다. 그래서 최대한 퍼블리셔가 만족할 수 있는 가치를 제공할 것이다.

다음게임의 이후 온라인게임 사업을 소개한다면.

조계훈= 올해는 검은사막 사업을 잘 해오고 있는 상황이다. 올해는 조직 대부분의 분들이 검은사막에 집중했다면 2016년에는 검은사막의 영어권, 유럽권, 다국어 정식 서비스에 들어간다. 서비스 시작 후 좋은 좋은 성과를 낼 것으로 본다.

확정된 신작 사업은 없지만 찾고 있고 이야기를 진행 중인 곳은 있다. 확정되면 알려드릴 것이다. 모바일 서비스 제품 중 PC화에도 관심이 있다. 반대의 경우도 마찬가지다. PC게임 사업 자체는 국내와 해외에서 열심히 해나갈 계획이다.

엔진에는 주류인 RPG게임이 잘 보이지 않는데.

남궁훈= 스타트업 퍼블리셔로 시작했다. 성숙한 시장에 스타트업으로 진입하는 것이 굉장히 도전적인 일이었다고 생각한다. 당시 RPG는 대형 퍼블리셔의 전장과도 같은 곳이었다. 게임 하나에 모든 리스크를 걸기에는 무리가 있었다.

재단을 운영하며 봐온 수많은 인디게임들에서 근본적인 아쉬움을 많이 느낀 상태이기도 했다. BM 설계와 마무리가 부족한 경우가 많았다. 한 명의 이용자에게 얼마의 과금을 유도할 수 있겠냐는 질문에 답할 수 있는 인디 개발사 대표는 한명도 없었다.

게임 개발은 개발사의 역할이지만 그 외의 부분은 퍼블리셔의 역할이라고 봤다. 그 케이스가 '슈퍼스타테니스'다. 하루 3000만 원에서 5000만 원의 매출이 나오고 있다. 이제는 규모도 커졌으니 하드코어 게임에 관심을 가지겠지만 인디게임 퍼블리싱은 엔진에 특화된 영역으로 지속할 것이다.

멀티플랫폼간 연계 시 수수료가 문제가 될텐데 해결책이 있는지?

남궁훈= 페이스북 플랫폼에서와 PC플랫폼에서 오픈해 미국에서 서비스 중인 게임이 있다. 각각의 플랫폼에서 다운로드한 것에서만 빌링과 수수료를 요구하고 있다. 개별 플랫폼에 대해서는 각자가 운영하고 있다.

스마트TV와 카카오와의 연계점을 밝힌다면.

남궁훈= 카카오가 매개가 된다는 것은 카카오PC 버전의 높은 일일사용자 수를 활용해 게임의 노출 등을 강화한다는 말이다. 스마트TV나 해외 시장은 카카오 보다는 엔진 스스로 사업의 방향성을 가지고 독자적으로 진출할 계획이다. 글로벌에서는 엔진의 독자성이 더욱 중요하다고 할 수 있다.

카카오와 엔진의 운영 방침을 설명해달라.

남궁훈= 게임사업을 구상함에 있어 가볍고 빨리 뛸 수 있는 회사와 진중하게 움직여야하는 두 가지의 회사를 둘다 운영하게 됐다. 각자 장단점이 있다고 본다. 겸임을 하고 있기 때문에 스피드를 요하는 사업은 엔진에서, 근간이 되는 중장기적인 개발은 카카오에서 진행할 것이다. 플랫폼, 퍼블리싱, 개발의 3가지 주체가 함께 있다.

합병 후 다음게임의 사업 방향이 어떻게 될 것인지 궁금하다.

조계훈= 아직 합병을 진행 중이다. 현재 사업에 집중하고 내년에는 해외 진출에 집중할 계획이다. 채널링과 게임사업은 지속하며 기존 게임의 운영은 지속한다. 같은 회사이고 PC사업 부분과 모바일 사업 부분이 다르게 있다는 개념으로 생각해주시면 된다. 주요 인력과 사업은 유지된다.


심정선 기자 (narim@dailygame.co.kr)